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1.如何卖红木家具？
卖红木家具，不在于人，在于家具?
卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。
卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。?
2.红木家具是卖给谁的？
红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢？这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。
3.为什么要买红木家具？
红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。
销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！
然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！
1)?向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2)?向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）
3)?分析这些问题的大小
4)?帮助客户下决心解决
5)?辅导客户建立解决方案的认识
6)?辅导客户建立解决问题的标准
7)?辅导客户选择方案
8)?引导客户成交
以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
说到大红酸枝红木家具，都知道好，但是很贵，动辄几十万一套，这一点可谓妇孺皆知，可是，和别的红木材质相比，大红酸枝这种木材材质，它究竟好在哪呢？为什么它的价格那么昂贵，却还是有那么多人趋之若鹜？它的价值或者说它的卖点又体现在哪里呢？
大红酸枝客厅沙发
大红酸枝
1.木材价值
老挝大红酸枝学名交趾黄檀。木质与颜色相似于小叶紫檀，年轮纹都是直丝状，鬃眼比紫檀大，颜色近似枣红色。木质坚硬、细腻，可沉于水，其油性足，密度大，一般要生长500年以上才能使用。区别于其他木材的最明显之处，在于其木纹在深红色中常常夹有深褐色或者黑色条纹，给人古色古香的感觉。
经南京红木品鉴中心市场调查，大红酸枝是21世纪市场上最爱消费者喜爱的红木品种之一。独特的颜色、油性的木料、漂亮的花纹使大红酸枝在红木中独具一格。同时价格还比较适中，原木大约在30万左右一吨，好一点的要50万以上一吨。
大红酸枝
2.工艺价值
中国传统家具文化现已成为世界文化遗产的一部分，举世公认，日久弥香。中国传统红木家具的灵魂是榫卯结构。一套红木家具生产下来，中间要经过选料，开料，烘干，雕刻，打蜡等工序，大红酸枝这种名贵的木材，在制作过程中更是代表了中国红木家具制作的最高水平，
大红酸枝
大红酸枝红木家具
3.投资收藏价值
随着国际红木市场优质红木木材的日益减少，红木原材料市场价格也是一路上涨，大红酸枝作为一种稀缺资源，价格也是一路飙升，以后的升值空间不可估量，好材料，好工艺的红木家具，绝对是投资收藏的上选。
大红酸枝
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